企業(yè)培訓師選擇內部講師還是外部講師，對于人力資源管理人員來說最主要的是選擇合適自己需求的講師。我曾經(jīng)寫過一篇文章《合適的導師怎么選? 》，雖然是以外部講師挑選為主，但是里面的策略也適用于挑選內部講師。

機構通常有幾類推薦的方法：1、全部采用外部合作講師。2、優(yōu)先推薦核心講師，輔助推薦合作講師。3、全部推薦核心或自有講師。以第一個方法為運作模式的通常是以需求對接尋找資源為主，他們多半擁有極強大的推廣團隊，宣傳到位，團隊精良，而第二個方法運作的機構他們多半擁有了一些核心資源，這些核心講師通常有課量保證，第三者，國內成功的機構典范較多，大家看到的問鼎或競越等，與這些機構談價的空間也相對小了一些。這一二三方法，其實也無法說全目前機構運作的策略，市場需求多，所以中國人的創(chuàng)新法則也被許多機構運用到極致。無論怎么運作，機構推薦的講師，通常是以保證效果與保證收益并舉的，培訓是一個靠近口碑吃飯的行業(yè)，我們姑且相信你所遇著的機構都是期望做長久的機構，誰也不想只做一單生意。

策略一：先談培訓需求，再提對培訓師的要求

許多HR拿到公司內部培訓需求時，通常不是向機構提培訓需求，而是向機構提對培訓師的要求，如：你們老師在世界五百強做過嗎，你們的老師是大學外聘教授嗎，你們的老師講課生動嗎，是以互動的方式在授課嗎，現(xiàn)場會引用案例嗎？更有一些非典型的人會問：你們的老師多大了，結婚了嗎，出生地在哪里？這些問題通常會出現(xiàn)在一些新手或對培訓理解不夠的企業(yè)。他們通常在根據(jù)老板的喜好來選擇一個培訓師，給培訓師畫個像，認為這樣的培訓師就能講好課。比如：在某個行業(yè)做過多年的管理，多年的市場，在國內多個大學做過客座教授，多半是博士，再次也得是個MBA。35歲以上，45歲以上更好。結婚生子，子女最好在國外，如果能號稱什么氏管理理論創(chuàng)造者，或某個領域的第一人，或國內培訓師五十強等。

也許這樣的培訓師，確實曾經(jīng)以歷史經(jīng)驗的方式幫HR們成功化解了課程中危機，所以機構喜歡這樣的講師，講師也喜歡這樣去包裝自己，結果滿世界的講師，全是首席，全是第一人，全是厲害的大牛人！當我們訴說完這些講師的印像記后，一些機構就根據(jù)企業(yè)的要求開始直接推薦講師了，一般至少一個課程會推薦二至三個，甚至更多的講師，看似將選擇權交給了HR，其實這是最不負責任的表現(xiàn)。多半一次課程推薦二個講師以上的，這樣的機構最好不要合作，他們太不專業(yè)，喜歡以多取勝，喜歡讓客戶充分選擇并且表現(xiàn)出不知道什么樣的講師能匹配課程需求。所以凡是推薦三個以上講師的機構，從今天起就可以直接PASS了。 

機構或HR，我們能不能先從培訓需求開始呢，因為一個機構的功能不僅是推薦講師，還應該包括一些綜合的服務，這些服務更不僅只停留在課程前期銷售與課中的現(xiàn)場服務。作為機構或需求方的HR ，應該要與對方多聊聊企業(yè)情況，課程需求，學員對象，培訓背景，領導層對培訓的期待，近期公司的管理訴求等豈不是更好，時間不急的情況下，機構直接根據(jù)實際需求進行分析，分析后，與企業(yè)去核對我們準備推薦的講師，預計是怎么樣的類型的，洽談后再向企業(yè)匹配式提供課程講師不是更好？
    策略二：先看培訓課綱，再看培訓師介紹。

    多數(shù)的機構會對企業(yè)的需求進行定向式分析，有一些疑難的需求，他們還會進行深度的分析，比如經(jīng)常會開個小組討論，用十五分鐘半個小時來研究一下，以確保推薦的講師可以對應上，這有點像“訂制應聘簡歷”似的。所以多半他們會從講師的介紹上下功夫，美化他們，于是第一人，首席，MBA—EMBA—DBA，一張張長相帥氣逼人的照片，配以精美的語言的簡介就會出現(xiàn)在你面前，此時多半的人會暈掉。不信你可以馬上打開的培訓檔案，那些講師多半如此。

    聰明的HR們，不要再看培訓師介紹，先放在一邊，稍后再說。看看培訓課綱，有多少對應你的課程需求。常見的如：案例引用的是否切合行業(yè)，課程理論架構是否切合你的人群知識點（知識要點從勝任力模型里面來，沒有模型的就簡要對應一下吧），講師有無獨立的課綱，課綱中的邏輯架構如何等等。有人說：講師還沒有與我交流呢，他怎么就能如此的貼切，豈不神了？你要知道機構的功能就是需要在你與講師中間架起橋梁，將你的需求轉給講師，不管是核心還是合作的講師，如果愿意為你訂制個課綱，其實您應該給他一些機會與他進行深度交流。

    良好的表達與創(chuàng)造溝通氛圍是職業(yè)講師的基礎條件，通過電話就能明顯的感受到講師的職業(yè)化程度，試著向講師直接表達你們的需求，并提出一個最重要的期待，看講師如何回復你，借此檢閱一下講師的專業(yè)度，對問題的把握也是不錯的機會。總之與講師通上話，加上講師的訂制大綱，再看講師的背景材料。多半已經(jīng)有不少的可靠性。

    是不是可以再向講師要求一些培訓合影，課程互動時的照片，課程的影音材料（大部分講師的一些核心課程不愿意錄音錄像），如果更為謹慎，是否可以請講師提供二至三家培訓過的企業(yè)，聯(lián)系聯(lián)系看看。有時候同行的推薦與引見并不一定可信，但至少可以參考。