國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商TCL通訊昨天在美國(guó)宣布收購(gòu)被惠普公司“塵封”三年多的Palm品牌，這起金額不大的收購(gòu)案被TCL通訊視為打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的敲門(mén)磚。

　　Palm如今已經(jīng)淡出人們視線。它曾在iPhone誕生前風(fēng)靡全世界，2012年被惠普收購(gòu)，惠普一年后撤銷了Palm品牌，并在收購(gòu)交易完成的一年半后完全停止生產(chǎn)WebOS設(shè)備。Palm最終沒(méi)有參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能手機(jī)浪潮之中。

　　其實(shí)，在2014年12月，美國(guó)專利商標(biāo)局的消息就顯示，該品牌已經(jīng)從惠普轉(zhuǎn)移給了Wide Progress Global公司，這家公司背后的主角是阿爾卡特和TCL。據(jù)稱，此次收購(gòu)包括Palm品牌，以及其全球各區(qū)域域名等，不涉及員工等其他資產(chǎn)。

　　有人解讀，TCL此舉意在開(kāi)拓海外，尤其是美國(guó)高端智能手機(jī)市場(chǎng)，與在海外定位中低端的阿爾卡特品牌形成區(qū)隔。

　　TCL透露，此次收購(gòu)Palm品牌后將以創(chuàng)新的模式來(lái)重建，用類似于眾包的方式增加目標(biāo)用戶的參與感，增強(qiáng)用戶黏性。新一代Palm產(chǎn)品不僅是硬件產(chǎn)品的創(chuàng)新，還將搭載直達(dá)用戶需求的應(yīng)用和服務(wù)，并首先在美國(guó)市場(chǎng)推出。

　　TCL收購(gòu)Palm品牌，號(hào)稱是為了實(shí)現(xiàn)自己“智能+互聯(lián)網(wǎng)”和“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”戰(zhàn)略，目標(biāo)是5年內(nèi)智能電視和智能手機(jī)銷量全球前三;來(lái)自產(chǎn)品與服務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)各占50%，5年實(shí)現(xiàn)公司市值超千億元人民幣，堪稱衛(wèi)星。

　　對(duì)TCL來(lái)說(shuō)，讓以前的Palm粉絲買(mǎi)賬很難，但是通過(guò)收購(gòu)，能夠得到一個(gè)歷史上高端品牌，這對(duì)TCL很重要。一個(gè)品牌從產(chǎn)生到發(fā)展，是有其血統(tǒng)的。一個(gè)低端品牌做的再大，推出高端產(chǎn)品也難被接受。我們稱之為“品牌包袱”。歷史上某個(gè)品牌靠低質(zhì)低價(jià)取勝，后來(lái)即使他真材實(shí)料做出精品，人們也不會(huì)買(mǎi)賬。很多廠商都嘗試過(guò)，但是失敗了。于是就有了第二品牌。

　　豐田在美國(guó)常年是窮人車的代表，即使后來(lái)豐田的質(zhì)量控制達(dá)到一流水平，人們也不買(mǎi)賬。于是豐田推出雷克薩斯品牌進(jìn)軍高端市場(chǎng)，在美國(guó)獲得成功(歐洲人至今不買(mǎi)賬)，隨之日產(chǎn)在美國(guó)制造英菲尼迪，本田做謳歌。這是新注冊(cè)一個(gè)高端品牌的做法。

　　除了新注冊(cè)，還有一個(gè)辦法是收購(gòu)。大眾汽車是當(dāng)年希特勒為了普及國(guó)民汽車而誕生的。戰(zhàn)后它也是靠甲殼蟲(chóng)這種低檔車起家(你沒(méi)看錯(cuò)，甲殼蟲(chóng)當(dāng)年確實(shí)是低檔窮人車，類似我們的奇瑞QQ、比亞迪F0，在中國(guó)貴是因?yàn)殛P(guān)稅和代理權(quán)壟斷，寶馬mini當(dāng)年也是英國(guó)的窮人車)。后來(lái)要做技術(shù)含量極高的超跑，大眾收購(gòu)了意大利的一個(gè)老牌子布加迪，于是就有了現(xiàn)在一輛幾千萬(wàn)的布加迪威龍。

　　TCL收購(gòu)Palm，雖然難以打動(dòng)老粉絲，但是可以名正言順的推出3000元、4000元、甚至5000元的高檔手機(jī)。因?yàn)镻alm的牌子值這個(gè)價(jià)，而標(biāo)上TCL是不行的，即使是iPhone打上TCL的標(biāo)賣高價(jià)，消費(fèi)者也不能接受。Logo很重要，TCL收購(gòu)Palm物有所值。

　　梳理一下Palm的發(fā)展歷史不難發(fā)現(xiàn)，Treo是Palm發(fā)展到今天最成功的產(chǎn)品線之一。除了Treo外，Palm的優(yōu)勢(shì)就是WebOS系統(tǒng)。當(dāng)2010年惠普有12億美元的價(jià)格收購(gòu)了Palm后，就是沖著WebOS這一優(yōu)質(zhì)核心資產(chǎn)去的，Palm的品牌并不是惠普所看中的。

　　惠普董事會(huì)批準(zhǔn)收購(gòu)Palm的理由，是因?yàn)榛萜张cPalm的合并將會(huì)提高惠普進(jìn)一步參與快速增長(zhǎng)、高利率智能手機(jī)市場(chǎng)和移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，特別是Palm公司獨(dú)特的WebOS(網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng))將有助于惠普充分利用諸如多重任務(wù)處理和通過(guò)應(yīng)用方案共享最新信息等功能。

　　一年后，即2011年的8月，惠普宣布終止運(yùn)營(yíng)與WebOS相關(guān)的手機(jī)設(shè)備與平板電腦業(yè)務(wù)。在隨后的三年時(shí)間里，WebOS逐漸被惠普邊緣化，而Palm的品牌也被雪藏。被惠普雪藏四年的Palm品牌，影響力已然不在。TCL試圖通過(guò)Palm在歐美地區(qū)的影響力來(lái)加速國(guó)際化進(jìn)程無(wú)疑是一條不歸路。

　　試想，如果Palm仍舊擁有出色的品牌影響力，TCL怎么會(huì)用1000萬(wàn)美元的低價(jià)就拿到了品牌授權(quán)呢?客觀地說(shuō)，1000萬(wàn)美元是Palm品牌價(jià)值最公平的一個(gè)參照，如此差的品牌影響力，怎能幫助TCL進(jìn)軍中、高端智能手機(jī)市場(chǎng)?

　　Plam品牌下比較有影響力的產(chǎn)品，誕生在2005年左右，距今已經(jīng)有近10年的光景。自2006年P(guān)lam推出首款基于Windows Mobile操作系統(tǒng)的3G手機(jī)后，Palm再也沒(méi)有一款影響力空前的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，過(guò)去十年P(guān)alm沒(méi)有明星產(chǎn)品，品牌又被惠普雪藏，品牌價(jià)值大幅縮水的同時(shí)，品牌影響力也跌落至冰點(diǎn)。1000萬(wàn)美元的收購(gòu)價(jià)，是Palm品牌落魄的殘酷寫(xiě)照，這注定TCL收購(gòu)Palm品牌擴(kuò)張的美夢(mèng)會(huì)成空，畢竟Palm不是當(dāng)年的阿爾卡特。

　　Palm品牌重建是TCL雙+戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略“雙軌”融合驅(qū)動(dòng)的新嘗試。

　　TCL集團(tuán)在2014年初宣布進(jìn)行“智能+互聯(lián)網(wǎng)”和“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。TCL多媒體CEO郝義接受南都記者采訪時(shí)表示，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，TCL第一時(shí)間建立了粉絲機(jī)制，同時(shí)把這一機(jī)制往海外轉(zhuǎn)移。TCL的粉絲叫鐵粉，目前有100多萬(wàn)，日活躍粉絲1萬(wàn)多。

　　而按照郭愛(ài)平的說(shuō)法，Palm品牌的重建正是融入了TCL已然得心應(yīng)手的“粉絲機(jī)制”，以完全不同于傳統(tǒng)硬件制造的模式重建Palm的商業(yè)模式，讓粉絲參與其中，對(duì)TCL集團(tuán)構(gòu)建以用戶體驗(yàn)為核心的智能及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)形成補(bǔ)充。

　　TCL的國(guó)際化經(jīng)歷了三個(gè)模式，而并購(gòu)戰(zhàn)略是目前TCL極為看重的一種模式。從1999年開(kāi)始，TCL在海外設(shè)立分公司，在越南、菲律賓、泰國(guó)、印尼、澳洲等設(shè)立團(tuán)隊(duì)，推廣TCL的品牌。第二種模式是品牌委托代理，TCL與阿根廷等國(guó)的合作伙伴合作，借助合作伙伴的社會(huì)資源、市場(chǎng)資源、生產(chǎn)資源推廣TCL品牌。第三是國(guó)際化并購(gòu)，2004年TCL并購(gòu)了湯姆遜彩電品牌和阿爾卡特手機(jī)品牌。

　　李東生認(rèn)為，在消費(fèi)類電子領(lǐng)域市場(chǎng)格局已從日韓領(lǐng)先演變?yōu)橹腥枕n三足鼎立再到如今的中韓對(duì)決。但是縱觀整個(gè)行業(yè)，韓國(guó)、日本的市場(chǎng)集中度較高，中國(guó)仍然需要通過(guò)收購(gòu)、兼并提升行業(yè)集中度從而提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。