微商之路
導(dǎo)語(yǔ)
自2011年至今，微信已經(jīng)成了當(dāng)今科技圈的“當(dāng)紅炸子雞”，它的一舉一動(dòng)都引起無(wú)數(shù)猜測(cè)，而隨著微信的火熱，也吸引了大量的商戶把營(yíng)銷推廣定位在了微信上,不過(guò)微商畢竟尚不成熟，因此各項(xiàng)體驗(yàn)上，用戶并不能達(dá)到十分滿意。當(dāng)然每一個(gè)新的東西要想發(fā)展下去必然要經(jīng)歷許多的坎坷，那么未來(lái)的微商之路究竟如何呢？
關(guān)于微商的起源，主要有以下幾個(gè)因素：
1、QQ空間、QQ群、微博是微商的啟蒙。
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)為微商奠定基礎(chǔ)。
3、淘寶、京東、聚美優(yōu)品等大型網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)與移動(dòng)支付的發(fā)展為微商鋪路。
4、微信用戶的快速發(fā)展刺激了微商的成長(zhǎng)。
而后再來(lái)談?wù)劗?dāng)前形勢(shì)：
其實(shí)微商的出現(xiàn)是消費(fèi)者升級(jí)的趨勢(shì)，隨著消費(fèi)者生活水平的提高，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求不僅僅局限于能解決某種需求或某種問(wèn)題，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的附加價(jià)值也越來(lái)越重視，消費(fèi)者更愿意跟人性化的產(chǎn)品交流，更愿意購(gòu)買有服務(wù)的產(chǎn)品，而微商恰恰滿足了這一需求，微商可以一對(duì)一進(jìn)行全程服務(wù)，可以與消費(fèi)者及時(shí)的進(jìn)行交流，消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品更是服務(wù)。
不過(guò)一直以來(lái)，業(yè)界對(duì)微商的發(fā)展褒貶不一，有看好的，有唱衰的。但總體而言，微商成為移動(dòng)電商的一個(gè)重要分支已經(jīng)成為共識(shí)。經(jīng)歷了朋友圈微商被屏蔽，各種造假售假工具被曝光，各大分銷平臺(tái)崛起等現(xiàn)象后，微商開始逐漸回歸理性，越來(lái)越多的商家開始達(dá)成“戒違規(guī)、戒偽劣、戒傳銷、不亂市、不囤貨、不暴利、不刷屏、不殺熟”的商業(yè)倫理和共識(shí)。
迄今為止，微商尚且存在著諸多問(wèn)題，那么究竟原因何在？
1、污染社交環(huán)境
朋友圈本市大家分享感悟和幸福時(shí)刻的地方，但如今卻被各大廣告所占領(lǐng)，難免會(huì)影響用戶的體驗(yàn)。
2、產(chǎn)品良莠不齊
微商由于門檻低，從而也造成了大部分的商品都是仿制品，屬于無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)質(zhì)量保證、無(wú)生產(chǎn)廠家的三無(wú)產(chǎn)品。
3、信任缺失，維權(quán)無(wú)路
微商最開始做熟人的生意，但為了擴(kuò)大銷售渠道，通常會(huì)大量加人。附近的人、漂流瓶、搖一搖，不管三七二十一，加上來(lái)再說(shuō)。來(lái)源混亂，自然就會(huì)存在虛假信息的危險(xiǎn)。而由于賣家可以隨意更改ID，，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，想找到賣家都是難事。
4 利潤(rùn)微薄，難以堅(jiān)持
微商的造富神話不斷，月入百萬(wàn)、千萬(wàn)不是難事！但賺到錢的微商，究竟是靠招商圈到錢的？還是靠銷售給終端消費(fèi)者賺到的?
部分微商采用類似傳銷手法，層層招代，總代招一代，一代招二代以此類推，海量招募代理商，層層壓貨。然而，產(chǎn)品價(jià)格有市場(chǎng)控價(jià)，逐級(jí)代理，到末端，利潤(rùn)已經(jīng)微乎其微。
鑒于微商的現(xiàn)狀，以及朋友圈微商存在的諸多問(wèn)題，個(gè)人以為微商很可能會(huì)由朋友圈微商向微店微商進(jìn)化，從而形成這樣三種特型的格局：平臺(tái)型微商、服務(wù)型微商、導(dǎo)購(gòu)型微商。朋友圈微商向微店微商進(jìn)化，是一個(gè)自然發(fā)展的過(guò)程，就像是從淘寶到天貓，微商的發(fā)展也將朝著C2C向B2C的一個(gè)角色演變。微商不會(huì)死，只是換一種形式，換一個(gè)平臺(tái)存在。未來(lái)可能誰(shuí)也不會(huì)超過(guò)誰(shuí)，這兩種模式將會(huì)并行發(fā)展，互利互補(bǔ)。無(wú)論是平臺(tái)型微商，服務(wù)型微商還是導(dǎo)購(gòu)型微商都有可能成為移動(dòng)電商領(lǐng)域的巨頭。
就微商本身來(lái)說(shuō)，其門檻低，給了所有創(chuàng)業(yè)者以致富的機(jī)會(huì)，是一個(gè)很好的平臺(tái)，但正因如此，各種商品魚龍混雜是在所難免的，因此維護(hù)好生態(tài)管理機(jī)制已是迫在眉睫的重任。把握風(fēng)向應(yīng)該是微商做的，維護(hù)生態(tài)是微信和用戶共同去做的，微商能否成為可持續(xù)發(fā)展的另一種盈利模式還有太多不確定性，但是可以肯定的是，2015年的微商，一定有更多的成長(zhǎng)機(jī)遇和發(fā)展空間。
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