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深度營銷-基于整體競爭戰略的營銷觀
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簡介:越來越多的企業迫于競爭壓力展開了對銷售通路的爭奪,但由于中國流通業發展相對滯后且極不規范,廠商之間難以協同,無法有效承擔大規模分銷和市場建設的使命,企業無奈之下開始構建自己的營銷網絡以達到直接面向終端的目的,然而這必然使企業又面臨投入大、資源分散、資金風險失控、交易成本加大和分銷效率低下等問題。正式加入WTO后,國際商業組織的進入及其大規模采購和分銷等方式,將對中國傳統的批發分銷體系形成強烈沖擊,動搖現有脆弱的廠商合作形式,市場競爭的激烈程度將會更加劇烈,無論是廠商合作還是自建通路,都必然受到強烈沖擊。
[展開]
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