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《銷售經(jīng)理》第二章:銷售經(jīng)理的知識(shí)背景(下)

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簡(jiǎn)介:

銷售經(jīng)理的工作是以銷售人員的管理為核心,為了實(shí)現(xiàn)管理的基本職能,提高銷售業(yè)績(jī)。銷售經(jīng)理掌握必要的管理原理,對(duì)在實(shí)踐中提高管理水平,激勵(lì)銷售人員提提升業(yè)績(jī)是很有幫助的。這里簡(jiǎn)單介紹幾種西方管理中影響較大的理論,希望對(duì)銷售經(jīng)理們有所啟示。管理是一種科學(xué),而更是一種技術(shù),在了解顧客需求之前,銷售經(jīng)理要做的是了解你的下屬的需求。

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