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渠道驅動力提升

渠道驅動力提升

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級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90113 | 大小:63.00KB | 下載:4911 次 | 上傳:2012-08-04

簡介:

很多廠商在運作區域市場時,派駐了不少營銷人員,也投入了很多的市場開發費用,然而銷售業績卻并不十分理想:不是被經銷商要挾,牽著鼻子走;就是得不到經銷商的重視和支持;要么就是幾家經銷商之間為了同一目標客戶相互“打架”。究竟是什么原因呢?   筆者認為,其根源在于分銷渠道網點布局,也就是經銷商的選擇和組合出了問題。我把這種渠道現象叫做“分銷沒錯位,利益沒集中”:讓所有的經銷商 都經銷我們的產品,大家都有貨賣,但賣我們產品的所有經銷商卻又都沒錢賺的分銷局面。結果必然是有的渠道成員都把你不當回事,價格也亂了,

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