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區(qū)域經(jīng)銷商利潤(rùn)管理

區(qū)域經(jīng)銷商利潤(rùn)管理

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簡(jiǎn)介:

說(shuō)到經(jīng)銷商利潤(rùn)管理,“無(wú)利不圖非商家”這句話就會(huì)呈現(xiàn)在許多人的腦海里,認(rèn)為怎么可能做好經(jīng)銷商的利潤(rùn)管理呢?他們都是惟利是圖的。試想廠家在每年底的盤(pán)點(diǎn)時(shí)節(jié),都會(huì)制定下一年度的銷售和利潤(rùn)目標(biāo),然后把目標(biāo)進(jìn)行逐層分解,直至每一個(gè)經(jīng)銷商。但確沒(méi)有廠家制定各經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)本廠產(chǎn)品的目標(biāo)能獲取多少利潤(rùn)。當(dāng)然廠家的營(yíng)銷人員為了完成自己每年、每月的銷售任務(wù),都會(huì)給經(jīng)銷商畫(huà)一個(gè)做本廠產(chǎn)品如何贏利的大餅,可每月底廠家業(yè)代為了讓經(jīng)銷商能多打款、多壓貨、多投入做促銷而絞盡腦汁,確很少有業(yè)代為經(jīng)銷商做一個(gè)本月的銷售贏利分析。

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