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哈佛經理弊病診斷(上)
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一覽通:免費獲取520份薪酬績效文檔
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簡介:在無從了解可處可以找到顧客時,只要生產優良的商品,并憑著宣傳造成強勢,就能夠招徠大批顧客。有些企業雖然善于宣傳,打行銷戰,這種做法雖然能夠暫時吸引顧客,但如果產品質量不高,顧客就不會再購買第二次,也不會再信任該企業了。因此,“預估型經營”的成功決竅,首先是必須開發具吸引力或質量優良的商品,下一個課題則是設法讓顧客了解產品的特色,以激發購買欲。當然,所謂“具吸引力的強勢產品”,是指最能迎合顧客需要的商品。在成熟化的社會最好能抓住顧客的潛在需求。從這個意義來說,“預估型經營”應掌握供需上的共識。
[展開]
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