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渠道精細化管理詳解

渠道精細化管理詳解

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級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90500 | 大小:38.50KB | 下載:5020 次 | 上傳:2012-07-23

簡介:

誰都知道要對渠道進行精細化管理,但怎么管理?如何能達到好的效果?如何對天馬行空般的業務員進行管控?是否能建立一個既簡單又易于執行并且一環扣一環的流程將業務員和經銷商都納入進來?A公司提出了一個中國很大部分企業面臨的困惑。 針對以上問題,筆者深入研究之后,提出了“五指山”管控流程。“五指山”是取“孫悟空跳不出如來佛的五指山”之意,實際上是通過五個互相銜接的表格,一方面確保業務員按計劃走訪市場,全面實現對業務員的過程管理;另一方面通過過程管理和經銷商的配合,實現銷售目標和促進市場良性發展。

[展開]

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