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如何掌握控制銷售渠道

如何掌握控制銷售渠道

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級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90257 | 大小:29.00KB | 下載:5315 次 | 上傳:2012-07-17

簡介:

銷售渠道是企業最重要的資產,同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說,它不對產品本身進行增殖,而是通過服務,增加產品的附加價值;對企業來說,起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成企業很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段,銷售渠道的形態都不相同,決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求,也為了自己的利潤最大化,很少有經銷商只代理一家的產品

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