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促銷戰掌握策略方能決勝市場

促銷戰掌握策略方能決勝市場

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級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90441 | 大小:31.00KB | 下載:5320 次 | 上傳:2012-07-16

簡介:

買贈活動是一種常規化促銷方式,但近來有用濫、濫用的趨勢。朱華鋒教授曾經指出,買贈促銷能克服顧客觀望心態,打消顧客購買疑慮,鼓勵顧客嘗試購買,對提升銷量擴大份額有一定的幫助。但買贈促銷也存在作用的局限性和負面性,具體表現在:對品牌形象建設無益,會降低品牌價值感,無利于提升品牌珍貴價值感和品牌形象。形成銷售依賴性,過多的買贈促銷會形成依賴性,一旦停止買贈促銷活動,銷量會迅速下降,從而步入促銷陷井難以自拔。

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