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白酒的代理營銷模式
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簡介:很多白酒企業被經銷商管理折騰得死去活來,一方面,企業希望經銷商能夠現款現貨,執行經銷模式;另一方面,白酒經銷商由于擔心貨款的回收以及產品的質量以及企業的信譽問題而 拒絕執行經銷模式。于是,經銷模式雖然在大量的白酒企業中得到推行,但是執行的情況十分不理想。隨著市場競爭格局的變化以及流通形態的更新,終端進入了營銷時代。營銷時代所有企業必須確立以市場需求、市場定位、市場銷售、市場服務為一體的企業市場觀,這就是現代營銷概念。而代理營銷就是根據這種營銷概念所確立的一種營銷模式——代理式營銷。
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