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銷售薪酬

銷售薪酬

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級別:| 積分:100 分 | 瀏覽:86199 | 大。57.50KB | 下載:6061 次 | 上傳:2013-03-12

簡介:

第一節 銷售人員及其管理的特點; 一、銷售人員的群體特點; 二、銷售人員管理的特性——松散管理; 三、銷售工作的特性——崗位進入壁壘低; 四、銷售人員的分類; 五、“灰色收入”的問題; 第二節 銷售人員薪酬的概念; 一、銷售人員薪酬的概念; 二、決定銷售人員薪酬的權變因素; 第三節 銷售人員薪酬管理的原則; 一、公平性; 二、競爭性; 三、激勵性; 四、經濟性; 五、合法性; 第四節 銷售人員薪酬制度的理論基礎; 一、公平理論在銷售人員薪酬管理中的應用; 二、激勵——保健

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