印尼，準備起飛的發展中國家
發布時間：2014-07-02 新聞來源：一覽玻璃英才網
編者按：在來印尼之前，筆者咨詢了幾位有著多年海外貿易經驗的門窗幕墻行業企業。同對亞洲其他幾個主要國家的評價不同，他們對印尼市場的見解大相徑庭。 帶著深深的疑惑，抱著為大家答疑解惑的心態，筆者踏上了去印尼的征程。借著參加印尼最大的綜合性建材展IndoBuild Tech之機，對印尼市場進行了多方位的了解。時間有限，筆者的了解絕對不算全面，但仍然希望通過不同的視角，與各位行業同仁分享。
幾組重要數據
人口：2.4億，在東盟十國中排名第一，幾乎等于其他九國的總和。
領土：整個亞洲唯一一個跨南北半球的國家，其中南半球部分占70%。同時，也是亞洲國家中東西跨度最大的國家。印尼由17000多個島嶼組成，其中6000多個島嶼有人居住，最著名的島嶼和人口密集區為爪哇島及蘇門答臘島，印尼主要的門窗企業便集中在此。
氣候：熱帶雨林氣候，年平均溫度26-28攝氏度。
經濟：2012年人均GDP為3000多美金，大約是印度和越南的2-3倍，中國的一半。年GDP增長率近年來在5%-6%之間。
印尼印象——準備起飛的發展中國家
一：印尼市場被普通鋁窗占據了80-90%的市場份額，斷橋鋁窗在當地的使用幾乎為零，偶爾有一兩家做斷橋鋁合金門窗的印尼企業，其主要的市場定位也是“出口其他東南亞國家”，在印尼市場只銷售普通鋁合金門窗。同時，UPVC門窗作為一種新型的、高端的門窗，在印尼市場的發展才剛剛起步，因此，中、高端鋁合金門窗以及高端UPVC門窗及其配套產品在印尼市場的表現非常有限，自然就出現了部分大牌企業唱“空”的局面啦！
二：自印尼總統蘇西洛上臺后，印尼的經濟一直維持穩步的發展，在金融危機席卷全球的情況下，印尼仍然保持了5.5%以上的年增長率，基礎設施建設也穩步發展，加上近年來中國、印尼兩國關系日趨穩定，看好印尼市場的企業近兩年來所接的項目都是大型工程。同時，印尼貧富差距巨大，富人對高端門窗也有很強的消費能力，因此，中國的部分品牌企業在印尼市場也有不俗的表現，這是他們看好印尼市場的主要。
三：相比較印度、越南、泰國等東南亞國家，印尼離中國的距離相對較遠，也是中國門窗企業開發最晚的市場，大多數企業只是剛剛進入1-2年，長的也只有5-6年，他們對市場的感覺并不全面，大多數只限于自己所經營的某類產品。市場占有率也極低，因此很難得出一致意見。
受距離、產品種類、窗型等因素影響，中國企業未來發展或將參差不齊
距離
從世界地圖上很容易看到，印尼是離中國最遠的東南亞國家，因此，中國企業在此發展也將受到“距離”的限制：相比較華東、華北的企業來講，廣東企業在運輸成本上會較有優勢，尤其是像鋁材等體積較大的產品，這在整個東南亞市場上都得到了印證。但也有山東知名的鋁材企業告訴我們，印尼的鋁材生產企業水平較低，中國產品很受歡迎，而中國的出口退稅政策可以抵消掉約10%的成本，這幾乎可以平掉企業的運輸成本。在競爭不太激烈的情況下，北方的鋁材企業仍然有不小的發展空間。
產品種類
對五金、密封材料等配套產品來說，運輸對成本的影響微乎其微，因此，堅朗、國強、合和、之江等國內優秀品牌在印尼市場都有不俗的表現，他們也都對印尼市場充滿了信心。同時，印尼近年來建筑市場蓬勃發展，幕墻產品也有不小的用量，鋁板和玻璃是當地最常見的幕墻材料，中國企業也具有極強的競爭力。
窗型
值得一提的是，UPVC門窗在印尼市場上的發展雖然還處于起步階段，但其發展速度正在逐漸加快。據資深人士透露，在爪哇島和蘇門答臘島上，2012年主要的UPVC門窗廠大約是60多家，但到今年已經發展到接近100家了。本次展會上，有近一半的門窗企業展示了節能的UPVC產品，雖然他們還在展示70系列等在中國早已司空見慣的窗型，但“節能”的意識正在影響著他們。同時，雖然成本較低，但由于UPVC門窗屬于新產品，因此其售價與鋁窗相當，利潤率接近鋁窗的兩倍，這也是近年來UPVC門窗在印尼市場發展較快的原因之一。
全球視野，戰略思維——中國企業發展新思路
從2009年至今，筆者陸續走訪了印度、泰國、越南、印尼等中國門窗企業關注的幾個主要的東南亞市場。其實縱觀這幾個國家，不難發現他們的市場模式都大同小異：由于當地制造業不太發達，當地往往有幾家實力強勁的渠道商代理幾十種甚至上百種國外的品牌，當地的大門窗廠也具有極強的實力和品牌效應。中國企業進入這些市場要么選擇門窗廠作為合作伙伴，進行直銷，要么就選擇與當地的代理商合作，先打開市場，提高占有率。
中國房地產市場從2012年開始，經歷了最嚴酷的房地產政策調控，伴隨著房地產市場的動蕩，門窗幕墻行業也正在經歷著發展過程中的陣痛。國內企業一方面應該立足提高產品質量，適應國內市場的變革，另一方面，是否也應該將目光放得更遠呢？
雖然眾多企業都在說東南亞市場低端、經濟落后，但總有那么幾家企業，在各個市場上都有優異的表現。筆者的感受是，要想在東南亞市場占據一席之地，仔細做好市場調研，找好產品在這些市場的定位很重要，找好合作伙伴，選對合作模式也很重要，但最重要的是，企業一定要有真心開拓這些市場的決心和魄力。堅朗、國強、合和、中原、之江，這些品牌都立足東南亞市場多年，他們并沒有從一開始就取得成績，但是他們一直在堅持，因此他們在東南亞市場都打響了自己的品牌。筆者希望有一天，越來越多的中國門窗幕墻企業，能夠在國際市場上占據自己的一席之地。
與各位行業同仁共勉。
欲知印尼市場更多代理商和門窗廠的名稱或聯系方式，請聯系中德建聯，我們愿為各企業的海外之路盡綿薄之力。
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