與瀚生共同成長的人——記聊城市供銷總公司農資經營六部經理郭巧芝
發布時間：2012-02-06 新聞來源：農藥英才網
認識郭巧芝，是通過青島瀚生，她做農資與公眾不同，思路多、為人好、辦事認真。郭巧芝89年公司改制后，經過“21年的抗戰”，占領了山東省聊城市農資市場大半江山。
郭巧芝1980年參加供銷社工作。在供銷社是一名售貨員、從事供銷工作20多年，她說：“干什么就得研究什么，做農資就要熟悉市場、了解農民，還要及時掌握國外國內行情，了解黨的方針政策。”難怪有經銷商說郭巧芝有千里眼，原材料漲價、她都會提前知道。他經常參加一些農化行業專業培訓。與郭巧芝交流，處處能感受她特有的干練和認真。她說做生意要學會放棄，舍得才得，不舍不得。如今郭巧芝經營的農藥產品有“谷成金“、“伊斯特”、“泰生”年銷售額100余萬元。
郭巧芝不但自己注重學習，還經常組織經銷商外出學習，每年山東植保會她都會組織經銷商去參觀學習。每年她都要組織四五次經銷商培訓，請專家講課，還自己花錢為經銷商訂閱報紙。經銷商都說，跟郭巧芝干能學到東西、長見識還有奔頭！
郭巧芝做事認真是出了名的。辦公室收拾的干干凈凈，桌子上一塵不染，她說從事供銷工作20多年養成了一種習慣，干什么都要干好，干利索，東西擺不整齊吃飯睡覺都不香。”
1989年農資公司改制，不少經銷商認為是自己經營，也就放棄了管理，錢一堆，貨一堆，甚至連賬本都沒有。而郭巧芝嚴格按制度辦事，每一筆賬都清清楚楚。二十幾年來，公司沒有出現壞賬、死賬、呆賬現象。“一些有規模的廠家，之所以愿意和我合作，一看賬目，就覺得合作放心。”郭巧芝言談中流露出自豪。
對終端零售商細致嚴格管理
哪些客戶一年賣多少農藥，什么季節賣什么產品，她的筆記本上記得清清楚楚、一目了然。對整個聊城網點分布情況，他做了一個分布圖，上面插滿了花花綠綠的小旗。她還要求各零售點，以村為單位、每村畫出一幅地圖，哪個村哪條巷有幾戶人家用了公司的農藥，用了多少，什么季節用什么，哪戶還沒有用，什么原因？都一一登記造冊，跟蹤回訪……這一繁瑣的工作安排得如此具細，足見郭巧芝的細致用心。
郭巧芝愛兵如子
業務員中午吃飯趕不回來，她要給員工打個電話。農資銷售淡季，有些公司就為員工降工資，郭巧芝卻不同，她為員工漲工資；遇到公務員或事業單位漲工資，他也隨之為員工上調工資，她說：“淡季降低員工工資或者辭退員工，旺季了再到處招人，這是沒有道理的，這樣，企業就永遠留不住人才。”因此，在聊城很多人都說，郭巧芝的公司業務淡季不淡，旺季更旺，得益于郭巧芝與眾不同的用人理念。
對待客戶熱心腸
有客戶兒子結婚，郭巧芝從找車到錄像、刻光盤，忙前忙后，客戶都是感激不盡。客戶有困難只要找到她，郭巧芝從不拒絕，熱心幫忙，類似的事還很多，郭巧芝卻說：“這沒什么，經銷商的事就是我的事。與客戶交往，得重感情。農藥有價，情誼無價。 郭巧芝常說是瀚生讓我起了家，從你們公司成立我都一直與你們合作，常言說：“大樹底下好乘涼，我就是靠瀚生這棵大樹發展壯大的。”從最初一年賣瀚生產品幾萬元到現在超過100多萬元，郭巧芝言談中無不自豪的說：“品牌是壯大之根本，現在在聊城因為瀚生讓大家認識了我，我將會一直與瀚生同行。”
當問及2011年有什么打算時，郭巧芝說：“這一年我知道公司的支持力度很大我一定會突破，爭取瀚生的除草劑突破100萬，品牌給客戶奠定了信心。是啊！正如公司郭總說的：“與瀚生同行叫你走的更遠”2012祝福瀚生的客戶走的更遠，成就自己！
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